昨日（３月５日）、電通さんはネット広告業界の大手オプトのＴＯＢに成功したと発表しました。

やはり、電通さんは素晴らしいですね。
もともと広告業界がインターネット広告の取り組みに遅れ、サイバーエージェントやオプトのような、ネット専業代理店の成長を許したのは、電・博・ＡＤＫのような総合代理店にとって、ネット広告は事業採算ベースが合わなかったことにあります。

広告代理店の社員は、他業種に比べて給与ベースは高いといえるでしょう。
また、年齢もそれなりの構成比になっています。

ＴＶ－ＣＭを流すため、全国ネットのレギュラー番組６０秒提供を売ってくれば、月額で２０００万円年間で２億４０００万円程度の売上になります。
ＴＶスポットを１０００ＧＲＰ１ヶ月で放送すれば、全国で２億５０００万円です。
これにＣＭ制作費は、１０００万円から１億円程度かかります。
利益率は・・・、まずいでしょう。

私がＡＤＫに勤めていた２００１年までは、私が統括していたチームはＡＤＫで一番売上の多いチームでした。具体的には１００数十億円を２５人のメンバーで売り上げていました。
当時、ＡＤＫの営業マンのひとり当たりの売上高は、４～４．５億円でした。
私のチームは、メディア構成比が高く、６億以上ありました。

インターネットでは、ひとり当たりの売上は、どれくらいになるでしょうか。

そういう環境ですから、インターネット専門代理店は、経営者自体が若く、働く人達も若い人達が中心となって、人件費を抑えることが出来ています。
黒塗りのハイヤーで、土日にゴルフの接待をすることもなく、毎晩、銀座でメタボを気にしながら活躍する必要もありません。

以上のことから、総合広告代理店は手を出しにくく、ネット専門代理店が躍進する結果となりました。

そんな環境の中、ネット専門代理店にブランドサイトを任せることはあっても、マーケティング戦略やＣＭ制作を依頼することは、近い将来までないでしょう。
それは、ブランドマネージャーが、すべてのコミュニケーションを統括しているからです。

また、どんな商品を作って、どんな価格設定にすべきで、どこの場所で売って、どんなプロモーションをやるのか？ネット専門代理店は、総合広告代理店のように、いわゆる４Ｐを企画・分析する機能を持っていないからです。

ブランドマネージャーは、総合広告代理店に、先ほどの４Ｐの相談をしてくるので、その中のプロモーションも全体的に総合広告代理店に相談することになります。
しかし、代理店側は、儲からないのでネットの話は聞いて聞かぬふりをします。
というか、人材を真剣に育てようともしないのです。

でも、ネットを避けてコミュニケーションは出来ない昨今、いつまでも、そうは言っていられないんですよね。
そこで、電通さんは考えたわけです。
ネットをやる会社に丸投げしてしまえば、マージンだけ抜ける！

オプトさんにしてみれば、マーケティングコミュニケーションのスキルアップにつながります。
現に電通さんは、１０月までに５０人もの人をオプトさんから受け入れるそうです。
また、ＣＣＩさんとの連動でネット広告業界を仕切ろうとしています。

さあ、大変ですね。
博報堂ＤＹやＡＤＫ、東急Ａｇなどが、ＤＡＣも巻き込んで、再編成を行うのでしょうか？
ここは、序章に過ぎないと思います。
電通さんによって、業界が大きく変わろうとしています。